Benchmark Imobiliário 2026: a maior pesquisa do mercado

Benchmark Imobiliário 2026: a maior pesquisa do mercado

A maior pesquisa já feita sobre a operação das imobiliárias do Brasil. 484 imobiliárias qualificadas, mais de 50 perguntas e uma série histórica de nove anos para você comparar a sua operação com a do mercado, e decidir com dados o que muda a partir de amanhã.

Baixar o estudo gratuitamente 100% gratuito · entrega por e-mail
4ª edição · 2026

BenchmarkImobiliário

Diagnóstico das imobiliárias brasileiras: estrutura, marketing, vendas, locação, gestão e tecnologia.

484imobiliárias
78,4%cargos de liderança
+50perguntas
22estados + DF
Realização
Universal Software
Secovi-SP
Série histórica2017 · 2018 · 2019 · 2026
ComparativoSua operação x mercado
O que você vai encontrar

Cinco capítulos que destrincham a operação da imobiliária brasileira

De como o mercado se estrutura a como ele vende, aluga e usa tecnologia. Cada indicador comparado com as últimas edições.

CAPÍTULO 01
Estrutura e perfil das imobiliárias

Porte, tempo de mercado, modelo de atuação, faturamento e finalidade. O retrato de quem opera o mercado brasileiro hoje.

CAPÍTULO 02
Marketing e geração de demanda

Onde o dinheiro é investido, o que realmente traz retorno, velocidade de resposta, persistência de contato e medição de CAC.

CAPÍTULO 03
Vendas

Volume, ticket médio, produtividade do corretor, conversão de lead em visita e em venda, remuneração, parcerias e metas.

CAPÍTULO 04
Locação

Volume, ticket da carteira, entrega de chaves, garantias locatícias, inadimplência, contratos por colaborador e metas.

CAPÍTULO 05
Gestão, tecnologia e desafios

Quais sistemas o mercado usa, adoção de inteligência artificial, autodiagnóstico de maturidade, objetivos e o gargalo com softwares.

FECHAMENTO
Considerações finais e plano de ação

O que avançou, o que ficou parado, o que separa quem performa de quem não performa e três leituras por porte de operação.

Prévia dos achados

Três perguntas que o estudo responde com dados

Respostas que mudam a conversa dentro da sua imobiliária e que só existem porque a série histórica começou em 2017.

Medição
O mercado sabe
o que gasta?

Medimos quantas imobiliárias acompanham o custo de aquisição por canal. E o quanto isso pesa na conversão.

Ver a resposta
Conversão
O que mudou
em sete anos?

O mercado adotou CRM, IA e pré-atendimento. Veja o que isso mudou (e o que não mudou) no resultado.

Ver a resposta
Oportunidade
A área mais
esquecida

Uma operação entrega mais, recebe menos investimento e tem a menor digitalização do setor. Descubra qual.

Ver a resposta
A parte acionável

Quatro práticas simples multiplicam a conversão por seis

Nenhuma delas depende de porte ou de capital. O estudo mostra quais são, quanto cada uma pesa e por onde começar na sua operação.

Quero ver quais são as quatro práticas
Para quem é

Três leituras, uma para cada porte de operação

O mercado não é homogêneo e a mesma recomendação não serve para todos. O estudo traz um plano específico por faixa.

Até 10 pessoas
Metade do mercado

O gargalo não é tecnologia, é sequência. O estudo mostra a ordem certa de implantação para quem opera com equipe enxuta.

50,9% das imobiliárias
De 11 a 30 pessoas
O degrau dos vinte

A operação já não cabe na cabeça do dono, mas ainda funciona como se coubesse. A transição mais difícil do mercado.

29,5% das imobiliárias
Acima de 31 pessoas
A exceção do mercado

Adoção já está resolvida. O desafio passa a ser a camada analítica, e é onde o estudo aponta o maior ganho marginal.

19,6% das imobiliárias
Quem assina o estudo

Conduzido por quem vive o mercado imobiliário

Mateus Murta, CMO da Universal Software
Mateus MurtaCMO · Universal Software

"Este é o quarto Benchmark Imobiliário, e o primeiro em que olhamos para o retrovisor. Recuperamos as bases de 2017, 2018 e 2019, recalculamos cada indicador sobre o mesmo critério e cruzamos as respostas entre si. O valor deste estudo não está em concordar com ele, mas em usá-lo para decidir o que muda na sua imobiliária a partir de amanhã."

Pedro Nhimi, COO da Universal Software
Pedro NhimiCOO · Universal Software

"Quando idealizamos o Benchmark Imobiliário Brasil, tínhamos um objetivo claro: criar uma bússola para o mercado, permitindo que donos de imobiliárias comparassem seus principais indicadores com os de outras empresas do setor. Use esses dados para tomar decisões melhores na sua imobiliária."

Depoimentos

O que diz quem lidera o mercado

Ricardo Paixão, Diretor de Intermediação Imobiliária do Secovi-SP
Ricardo PaixãoDiretor de Intermediação Imobiliária da Vice-Presidência de Negócios Imobiliários · Secovi-SP

"O mercado imobiliário sempre produziu muita informação, mas ainda decide muita coisa com base em percepção, experiência e feeling. A experiência é fundamental, mas quando ela encontra dados de qualidade, a decisão fica muito melhor.

Na Vice-Presidência de Negócios Imobiliários do Secovi-SP, temos contato direto com empresas de diferentes portes, regiões e modelos de operação. Isso nos dá uma visão privilegiada da diversidade do nosso mercado e, ao mesmo tempo, de quantos desafios são comuns a todos.

O Benchmark tem justamente esse mérito: transformar experiências individuais em referência coletiva. Permitir que cada imobiliária olhe para seus próprios números, compare, questione e entenda onde há espaço para evoluir.

Mais do que dizer qual é o número certo, o estudo ajuda a fazer as perguntas certas. E, para mim, é aí que começa uma gestão melhor."

Admar Cruz, membro da Diretoria de Intermediação Imobiliária do Secovi-SP
Admar CruzMembro da Diretoria de Intermediação Imobiliária da Vice-Presidência de Negócios Imobiliários · Secovi-SP

"Nós, empreendedores, buscamos referências que nos ajudem a entender onde estamos e como podemos evoluir.

Como empresário imobiliarista, vejo nos comparativos uma ferramenta essencial para orientar decisões. Muitas das trocas mais valiosas com outros empresários acontecem nos bastidores, em conversas informais, quando compartilhamos indicadores, práticas e experiências.

Neste material, encontramos tudo isso organizado de forma clara e consistente: um conteúdo rico para comparar realidades, transformar dados em ações e melhorar nossas operações."

Realização
Universal Software
Secovi-SP
Patrocínio ouro
MigraSeguros
CashGO
LocarMais
Patrocínio prata
Imoback
Apoio institucional
ImobiReport
Secovi Sul/SC
Secovi/RN
Secovi/PB
Secovi/Rio
Ademi-ES / Secovi-ES
Ademi/GO
Proempi
ACIGABC

Baixe o Benchmark Imobiliário 2026

Mais de 50 análises sobre a operação das imobiliárias brasileiras. Preencha os dados e receba o estudo completo no seu e-mail, gratuitamente.

Quero baixar o estudo gratuitamente
Dúvidas frequentes

Perguntas frequentes

É a maior pesquisa sobre a operação das imobiliárias brasileiras, realizada pela Universal Software. A 4ª edição reúne respostas de 484 imobiliárias em 22 estados e no Distrito Federal, com mais de 50 análises sobre estrutura, marketing, vendas, locação, gestão e tecnologia.
Sim. Basta preencher o formulário para receber o estudo completo no seu e-mail, sem custo.
Não. O Benchmark Imobiliário é aberto a todos os profissionais do mercado imobiliário, clientes e não clientes da Universal Software.
Sim. Esta edição recupera as bases de 2017, 2018 e 2019 e recalcula cada indicador sobre o mesmo critério, permitindo comparar a evolução do mercado ao longo de nove anos.
O estudo completo em PDF é enviado para o e-mail informado no formulário logo após o cadastro.

Baixe o Benchmark Imobiliário 2026 e compare sua operação com a do mercado

Mais de 50 análises gratuitas sobre estrutura, marketing, vendas, locação, gestão e tecnologia das imobiliárias brasileiras.

Quero baixar o estudo gratuitamente